Rozhodli jsme se oslovit potenciální zákazníky netradičním direct mailem a dát specifické cílové skupině najevo, že rozumíme jejich každodenním strastem, které IT obor přináší. CISCO MERAKI může usnadnit jejich práci. 

V oblasti IT se specialisté setkávají s notoricky známými postupy na odstranění technických problémů, a protože jde často o banální řešení, která se stávají terčem vtipů, připravili jsme tričko s piktogramy řešení těchto situací. Produkt společnosti ALEF NULA znázorňoval jeden z 9 piktogramů, který jsme navíc představili v přiloženém letáku. 

Pro pilotní kampaň jsme vytvořili databázi 47 přímých kontaktů, které naši zásilku skutečně obdržely. Zájem o setkání s obchodními zástupci projevilo 25 % z oslovených kontaktů! V průběhu telefonického follow upu jsme zaznamenali pouze pozitivní ohlasy.